Πως θα οργανώνατε το μάρκετινγκ του fashion brand σας;
Αρχικά, ας δούμε τι ακριβώς είναι το μάρκετινγκ μιας fashion επιχείρησης
Το fashion μάρκετινγκ είναι μια γενική έννοια που πραγματεύεται τα πάντα γύρω από το branding, το μάρκετινγκ, το digital μάρκετινγκ, την τεχνητή νοημοσύνη και τον σχεδιασμό. Η μόδα είναι ένας κλάδος που αναπτύσσεται ραγδαία και έρχεται συνέχεια αντιμέτωπη με τον σκληρό ανταγωνισμό. Οι απαιτήσεις των πελατών που ζητούν όλο και περισσότερες νέες τάσεις και μεγαλύτερη δραστηριότητα από τη πλευρά των επιχειρήσεων είναι έντονη. Οι επιχειρήσεις καλούνται πλέον να αντεπεξέλθουν στην ανάγκη των πελατών για περισσότερο καινοτόμες ιδέες και προϊόντα.
Είναι χρήσιμο προτού καταστρώσετε το πλάνο μάρκετινγκ της επιχείρησης να ορίσετε ποια είναι η ταυτότητά της. Τι είναι και τι δεν είναι. Οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι ξεκάθαρες σχετικά με το ποιους και τι μερίδιο της αγοράς στοχεύουν. Προσδιορίστε το τιμοκατάλογο σας, το πελατειακό κοινό στο οποίο απευθύνεστε καθώς και το τρόπο ζωής που θέλετε να χαρίσετε στους καταναλωτές σας. Αυτά είναι κάποια από τα στοιχεία που δεν πρέπει να λείπουν από καμία στρατηγική μάρκετινγκ.
Σε μια ήδη μεγάλη ηλεκτρονική αγορά, είναι δύσκολο να διαφοροποιηθείτε από τη μάζα και να ξεχωρίσετε. Θα πρέπει να είστε προσηλωμένοι στο στόχο σας και να φροντίσετε τα ακόλουθα 5 σημεία:
1. Μιλήστε μας για την ιστορία σας
Όπως προαναφέρθηκε, θέτοντας ξεκάθαρα το ποιοι είστε και που θέλετε να φτάσετε μόνο υπέρ σας μπορεί να λειτουργήσει. Μείνετε πιστοί σε αυτό που πρεσβεύει η επιχείρησή σας. Διευκρινίστε σε ποιες κοινωνικές ή ηλικιακές ομάδες απευθύνεστε και δώστε όλη σας τη βαρύτητα στο να καλύψετε τις ανάγκες τους ώστε να είστε εσείς η πρώτη τους επιλογή.
2. Φτιάξτε ιστοσελίδα
Οι καταναλωτές ανυπομονούν να εντυπωσιαστούν και να μαγευτούν από την ιστοσελίδα σας. Αυτή είναι η ευκαιρία σας να τους δείξετε τι πρεσβεύει η δική σας επωνυμία. Σχεδιασμός, ευχάριστες σελίδες περιήγησης, περιεχόμενο και εικόνες είναι αυτά στα οποία πρέπει να δώσετε και τη μεγαλύτερη βαρύτητα. Παρέχοντας μια εύχρηστη και ολοκληρωμένη ιστοσελίδα καταφέρνετε να δημιουργήσετε μια καλή φήμη για την επιχείρησή σας λειτουργώντας αυτό ευεργετικά και στις πωλήσεις σας.
3. Φιλικοί προς κινητά
Βάσει ερευνών, έχει προκύψει ότι η πλειοψηφία των καταναλωτών τείνει να χρησιμοποιεί περισσότερο το κινητό τους τηλέφωνο έναντι του επιτραπέζιου υπολογιστή όταν πρόκειται για ηλεκτρονικές αγορές. Προκύπτει επομένως μεγάλη ανάγκη για μια παρουσία πιο φιλική προς τα κινητά τηλέφωνα. Είναι απαραίτητο για τους καταναλωτές να έχουν αυτό το προνόμιο καθώς σχεδόν όλη η έρευνα αγοράς γίνεται από την αναζήτηση μέσω κινητού τηλεφώνου ενώ επιστρέφουν με τα μέσα μαζικής μεταφοράς από τη δουλειά ή χαλαρώνουν στο σπίτι τους. Είναι πολύ σημαντικό να μη νιώθουν περιορισμένοι.
4. Ενεργοί στα social media. Social media μάρκετινγκ.
Η ενεργή παρουσία στα social media θεωρείται απαραίτητη, ειδικά όταν μιλάμε για της μόδας. Είναι πολύ πιθανόν η πλειοψηφία του κοινού σας να ενημερώνεται ήδη για τις νέες τάσεις και τη νέα κολεξιόν από τα social media. Αντιλαμβάνεστε επομένως πως μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό σας και να χτίσετε τις σχέσεις σας μέσα από αυτές τις κοινωνικές πλατφόρμες. Μέσα από τα ορισμένες social media πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram, σας δίνεται η δυνατότητα να συνδέσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και να κάνετε την εμπειρία των ηλεκτρονικών αγορών ακόμη πιο διασκεδαστική.
Τα social media έχουν ακόμη μια μεγάλη δύναμη και αυτή είναι οι Influencers. Άσημοι άνθρωποι με εκατοντάδες ακόλουθους και σημαντική επιρροή πάνω τους είναι το νέο είδος διαφήμισης που κυριαρχεί τη τελευταία πενταετία. Το Influencer μάρκετινγκ φέρνει μεγάλες πωλήσεις και μπορεί να αυξήσει την ήδη υπάρχουσα λίστα πελατολογίου σας.
5. Το οπτικό υλικό υπερέχει όλων
Είναι γεγονός πως ένα κακό οπτικό υλικό μπορεί να καταστρέψει μια στρατηγική μάρκετινγκ. Στην εποχή μας, το οπτικό υλικό βασιλεύει και έχει τη δύναμη να μεταφέρει το 90% της πληροφορίας που απαιτείται. Υπάρχουν δύο είδη οπτικών υλικών στην ηλεκτρονική αγορά: το ένα αφορά την εικόνα και το άλλο το βίντεο. Η επιτυχία ενός οπτικού υλικού είναι αποτέλεσμα δυο συνιστωσών, της υψηλούς ευκρίνειας εικόνας και του σωστού φωτισμού. Εντούτοις, αξίζει να σημειωθεί πως και η αισθητική παίζει πολύ σημαντικό ρόλο και θα πρέπει συχνά να εξετάζεται εάν προσελκύει πράγματι το κοινό το οποίο στοχεύετε και αν ναι, θα πρέπει να μελετήσετε εάν φέρνει και τις ανάλογες πωλήσεις.
